三寶茶火了?還能繼續火下去嗎

  最近,茶界出現了一位"新寵"--由陳皮、白茶、禾稈草組合而成的"三寶茶"。據說,三寶茶一經面世,其風靡程度令人咋舌,朋友圈、周圍同行們也紛紛在討論該茶,業界甚至有人評之為繼小青柑后的又一市場爆品。
  一直以來,茶行業存在這樣一個規律:行業低迷,必有新生事物逆襲。曾經柑普茶逆襲如此,三寶茶也是如此。選擇在市場低迷了大半年之后上市,加上有多方力量助力傳播,三寶茶看起來的確"受寵"。
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  目前而言,三寶茶尚處在市場火爆初期,進軍三寶茶的商家還不算多,相對較有特色的有妙貢堂的吉祥三寶茶,寶福林三寶茶以及柑潤堂三寶茶等。對比這幾個品牌的產品及宣傳文案,不難發現它們有以下共同點:
  1、產品包裝精美有特色;
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  2、突出品牌資質以及原料品質;
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  3、強調產品口感適口度好;
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  4、強調產品養生功效;
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  5、強調產品使用場景多樣化。
  單從以上共同點來看,其它某些茶品如柑白茶,也不乏具備這些特點,為何三寶茶能夠脫穎而出,就因為多了一根禾稈草?究其原因,筆者認為有以下兩點:
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  一、具備用戶基礎
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  實際上,三寶茶并非茶界原創,在發展較久的保健品行業,由普洱茶、菊花、羅漢果能組成三寶茶,紅棗桂圓枸杞能組成三寶茶,由遠志、益智仁、伸筋草也能組成三寶茶。根據用戶需求圖譜報告來看,關鍵詞"三寶茶"的需求早已存在,最為人熟知的應當是遠志、益智仁、伸筋草組合三寶茶,人群需求即為養生。
  如今養生群體已經泛及90后甚至00后,注重養生的用戶基數極大,單純喝茶養生的人或許少,但飲用保健品、中藥等養生的群體未必在少數。茶界引用"三寶茶"這個熟悉的名字,呈現給消費者的第一印象,儼然不僅僅是茶,而是養生。
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  茶界三寶茶的三寶,"陳皮、白茶、禾稈草",與廣為人知的廣東三寶茶"陳皮、老羌、禾稈草",便有2種原料重合。而目前進軍三寶茶的茶企也多分布在廣東,這并非巧合??梢哉f,三寶茶這個概念,對于很多廣東用戶而言并不陌生,反而有熟悉感。一旦某款產品或概念具備用戶基礎,能夠很大程度上降低推廣認知成本,上市傳播也會順利很多。
  二、具備創新性
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  三寶茶用舊瓶喚起了用戶的熟悉感并博得好感,另一方面,它也加了自己的新酒--創新。
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  三寶茶的創新,一體現在造型:清一色的捆扎成團造型,有點丑,但卻樸實無華、返璞歸真,辨識度極高。
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  二體現在口感:如果說柑白茶,柑紅茶的口感仍比較單一,而三寶茶加了禾桿草,則多了一絲清香,口感也更為豐富。
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  三體現在湯色:三寶茶沖泡出來的湯色非常純凈透亮,看起來非常舒服。與其它茶品相比,還是有明顯的區別,進而形成了其獨特特色。
  從目前市場反饋來看,三寶茶是火了,但是否能持續火爆下去?盡管不少人看好,但業界內也出現了一些不一樣的聲音。
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  首先是三寶茶品質問題,如當年的小青柑,也曾經歷爆火后市場出現冒牌、以次充好的亂象,嚴重擾亂了小青柑的良性發展。因此,三寶茶今后是否能夠能保證產品品質,持續站穩市場,尚不能定論。
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  其次,三寶茶的"樸實"或將限定了它的消費場景。
  三寶茶,能夠適應諸多品飲場景,但未必適合收藏或者是作為高端禮品相送。消費者或許愿意單獨收藏陳皮、收藏白茶,但未必會特地買來三寶茶作收藏,這跟保健茶一個道理,消耗才是目的。
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  而三寶茶的原料基礎、用戶基礎多在廣東地區,地域性會限制一款產品在"特產"范疇內,未來它要走向全國,推廣難度問題不容忽視。
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責編:yunhong
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